МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ УПАКОВКИ ПЮР ПАК

Введение

Основные маркетинговые возможности

I. Устойчивость и экологичность

II. Брендинг и дизайн

III. Свежесть и сохранность

IV. Рекламные возможности

V. Вывод

Благодаря своей форме и материалу, упаковка Пюр Пак предоставляет уникальные возможности для продвижения бренда.

Маркетинг упаковки Пюр Пак в секторе молочных и жидких пищевых продуктов сосредоточен на экологичности, премиальности, натуральности и свежести продукта, ориентируясь на потребителей, заботящихся о здоровом образе жизни и окружающей среде.

Именно упаковка может рассказать о ваших достижениях, привлечет внимание к важным событиям компании и региона. Упаковка как способ стать ближе к покупателю и общаться на одном языке.

Альтернатива пластиковым бутылкам, Пюр Пак на 70% состоит из картона, который производится из возобновляемых материалов.

От 60 до 80% используемого в производстве данной упаковки в России картона, сертифицировано, пригодно для вторичной переработки и производится из возобновляемого сырья (1). Также, Пюр Пак значительно легче, прочнее и компактнее стеклянной тары и многих видов пластиковой упаковки, что снижает расход топлива и выбросы CO2 при транспортировке от завода до потребителя.

• Крафт-картон: Использование неотбеленного картона визуально подчеркивает натуральность, природность и экологичность продукта внутри, позволяя продавать его в более дорогом сегменте.

В индустрии, где десятилетиями доминировал стерильно-белый цвет, переход на «крафт» кардинально меняет восприятие продукта потребителем. Белый картон может ассоциироваться с промышленным производством и химическим отбеливанием хлором. Коричневый, напротив, воспринимается как «сырой», натуральный, минимально обработанный материал.

Крафт-картон производится без использования химических отбеливателей (хлора и его производных). Несмотря на то, что крафт-картон технически может быть даже дешевле в производстве из-за отсутствия этапа отбеливания, в глазах потребителя он часто выглядит как «премиальное эко-решение». Бренд заявляет о своей заботе об экологии, снижении химической нагрузки на окружающую среду, формируя слой потребителей, которые готовы платить больше за продукты, наносящие меньше вреда планете, что способствует продвижению экологичного образа жизни и ответственного потребления.

Продукт в крафт-упаковке может позиционироваться в сегментах «Organic», «Bio» или «Фермерский». Используя крафт-картон в Пюр Пак — вы продаете не просто продукт, а образ жизни, философию заботы о своем здоровье и окружающей среде. Это превращает упаковку из функциональной тары в ключевой элемент бренда, формируя маркетинговый посыл: «Наш продукт такой же натуральный, как эта упаковка».

Происходит подсознательный перенос свойств упаковки: крафт = природа, натуральность, на содержимое: молоко = без консервантов=польза для здоровья.

Сообщение о том, что упаковка экологична можно нанести в виде специального значка, который не сложно создать с помощью современных компьютерных программ или ИИ, это практически не потребует дополнительных затрат.

Упаковка Пюр Пак предоставляет широкие возможности для брендинга и дизайна, позволяя производителям не только сохранять и продавать свой продукт, но и эффективно коммуницировать с потребителем, выделяться на полке и доносить свои ценности. Четыре печатные стороны для создания эффектного дизайна и рассказа о продукте, больше рекламного места по сравнению с бутылкой, возможность создавать более детализированный бренд, повышая визуальную привлекательность полки.

• Сторителлинг: Одну грань можно отвести под историю бренда, ценности компании или описание вашего производства. Упаковка как способ рассказать о своих достижениях, разработках, новинках, привлечь внимание к важным событиям. Упаковка помогает стать ближе к конечному потребителю.
• Инфографика: Удобно размещать рецепты, таблицы КБЖУ, экологические послания.
• Использование «гребешка» как дополнительной площади: можно печатать промо-коды, сроки акций, увеличить площадь основного дизайн-макета.

• Возможности печати: Поверхность упаковки обеспечивает чистое и яркое полотно для печати, позволяя использовать полный спектр цветов и достигать фотографичных изображений. Современные технологии печати (флексография, офсет) позволяют наносить изображения высокой четкости, градиенты и мелкие детали. Возможность использования любого цвета, специальных пантонных цветов, металлизированных красок, матовых или глянцевых лаков, которые могут создавать тактильные и визуальные акценты.

Простор для размещения аппетитных изображений продукта, иллюстраций, демонстрирующих происхождение ингредиентов, или персонажей, создающих эмоциональную связь.

При данном способе печати, дизайнер в кратчайшие сроки внесет правки и проведет доработку макета упаковки, на изготовление печатных форм для печати потребуется 1-2 рабочих дня.

В эпоху бесконечных сроков годности и консервантов, короткий срок хранения (от 5 до 20 дней) стал не недостатком, а маркером качества. В отличие от продуктов в асептической упаковке, которые могут месяцами стоять на теплой полке, Пюр-Пак всегда живет в холодильнике, холод — синоним сохранности полезных бактерий и витаминов. В отличие от стерилизации (UHT), где продукт подвергается жесткой температурной обработке, продукты для Пюр-Пак проходят щадящую пастеризацию, что позволяет сохранить структуру белка, витамины и естественный вкус, который так ценит потребитель.

Покупатель делает логический вывод: «Если этот сок или молоко портится быстро, значит, в нем нет лишней химии», это формирует эмоциональную связь с брендом как с производителем «настоящего» продукта. Современный Пюр-Пак — это высокотехнологичный сэндвич, он защищает продукт от света (главного врага молочных жиров) и кислорода, сохраняя органолептические свойства (вкус и запах) в их первозданном виде.

• При отсутствии возможности проведения глобальной рекламной кампании, именно упаковка Пюр Пак сможет все сделать самостоятельно. Дизайн упаковки расскажет о новинках в ассортименте, сэкономив на рекламном бюджете. Социальные акции и имиджевые проекты укрепят положительную репутацию компании среди клиентов и повысит лояльность к торговой марке. Размещение различных спец-иконок («Честный литр», «Эко-упаковка» и др.), конкурсов, стимулирующих акций, скидок обратит внимание покупателя и убедит сделать правильный выбор.
• Разнообразие объемов и крышек: Использование больших крышек (30 мм), необычных форм пакета: с закругленными углами, прозрачными вставками выделит товар на полке, среди конкурентов.
• Размещение QR-кода – диалог с клиентом посредством гаджета позволит реализовать многие задачи: быстрая ссылка на сайт, соцсети, информация о продукте, визитная карточка компании, геолокация, программа лояльности, акции на товар... Плоские грани пюр-пака идеальны для сканирования, коды будут легко считываться (в отличие от изогнутых поверхностей бутылок).
• Сезонность и специальные акции
• За счет относительной простоты смены дизайна печати на картоне, на Пюр-Пак легко отражать сезонные праздники: Праздничные серии (Новый год, Масленица, Пасха и т.д).
• Коллаборации с художниками, блогерами, благотворительные акции, локальные события, мероприятия

Резюме:

Упаковка Пюр-Пак позволяет бренду уйти от ценовых войн и конкурировать на уровне эмоций, ценностей и удобства. Она идеально подходит для позиционирования продуктов как «натуральных», «премиальных» и «ответственных».

Являясь дочерним предприятием итальянской компании Galdi Srl, мы всегда готовы делиться с вами интересными идеями и разработками наших европейских коллег.

Ссылки:

(1) Возобновляемое сырьё в контексте картона — это материалы, которые производятся из древесины, ежегодный прирост которой должен превышать объём вырубленных деревьев. По данным системы „Лесной эталон“ (ранее FSC в России), до 80% производимого в России картона происходит из ответственно управляемых лесов с гарантированным лесовосстановлением.

В связи с прекращением работы FSC (Forest Stewardship Council) в РФ, её функции взял на себя национальный стандарт «Лесной эталон», который юридически и фактически подтверждает те же параметры «возобновляемости». Система «Лесной эталон» была создана командой, которая ранее развивала FSC в России.